JAK ODPOWIEDZI: Dlaczego powinniśmy Cię zatrudnić?

Category: Nawet Jeśli
17 lutego 2021

W końcu cały proces rozmowy kwalifikacyjnej polega na udzieleniu odpowiedzi na to pytanie: dlaczego powinniśmy zatrudnić Ciebie zamiast jednego z wielu innych dobrze wykwalifikowanych kandydatów?

Każde pytanie do rozmowy kwalifikacyjnej jest próbą zebrania informacji, które posłużą do podjęcia decyzji o zatrudnieniu. Wielu ankieterów poprosi Cię również o przedstawienie sprawy z jednym z następujących pytań:

  • Dlaczego dobrze pasowałbyś na to stanowisko?
  • Co Cię wyróżnia?Dlaczego jesteś najlepszą osobą do tej pracy?Wyjaśnij, dlaczego Twoje wykształcenie i doświadczenie dobrze pasowałyby do tej pracy.Aby zamknąć ofertę pracy, MUSISZ przygotować zwięzłe podsumowanie najważniejszych powodów, dla których warto Cię wybrać. Nawet jeśli prowadzący rozmowę kwalifikacyjną nie zadaje jednego z tych pytań w tak wielu słowach, powinieneś być przygotowany, aby opowiedzieć mu o sobie i podać najważniejsze powody, dla których jesteś najlepszą osobą do tej pracy.

    Nasz pełny program nauczania w programie Big Interview zawiera pełne lekcje dotyczące odpowiedzi „dlaczego powinniśmy Cię zatrudnić? i wiele innych pytań!


    Zadaniem ankietera jest zatrudnienie najlepszej osoby na dane stanowisko. Większość kandydatów, którzy przeszli do etapu rozmowy kwalifikacyjnej, ma kwalifikacje do tego stanowiska. Zwycięski kandydat musi mieć więcej niż kwalifikacje, zwłaszcza na bardzo konkurencyjnym rynku pracy.

    Każde zatrudnienie to ryzyko dla firmy. Twój ankieter będzie również podejmował osobiste ryzyko zawodowe, polecając konkretnego kandydata do zatrudnienia. Jeśli kandydat wypada dobrze, Pan przeprowadzający wywiad wygląda genialnie i dostaje poklepanie po plecach (i być może wyższą roczną premię) .

    Jeśli kandydat okaże się niewypałem (nie radzi sobie dobrze, nie dogaduje się z zespołem, przedwcześnie odchodzi z pracy itp.) , Osoba przeprowadzająca rozmowę kwalifikacyjna wygląda jak manekin, a jego reputacja zawodowa cierpi.

    Zadając to pytanie, twój ankieter prosi cię, abyś sprzedał go sobie i twój status jako najlepszej osoby na to stanowisko. Ułatw mu pracę, przekonując go, że:

    • Możesz wykonać pracę i osiągnąć wyjątkowe rezultaty
    • Pięknie się dopasujesz i będziesz wspaniałym dodatkiem do zespołuPosiadasz połączenie umiejętności i doświadczenia, które wyróżniają Cię z tłumuZatrudnienie sprawi, że będzie wyglądał mądrze i ułatwi mu życieWewnątrz Big Interview

      Nasz kompletny system szkoleniowy zapewnia lekcje wideo, przykładowe odpowiedzi i interaktywne narzędzie do ćwiczeń dla wszystkich tych różnych wersji „Dlaczego powinniśmy Cię zatrudnić?

      Znajdź swoją wymarzoną pracę

      Dlaczego powinniśmy cie zatrudnić?


      To Twoja szansa, aby zadziwić ich nagraniami. Twoja odpowiedź powinna zawierać podsumowanie trzech lub czterech najważniejszych powodów, dla których warto Cię zatrudnić. Lepiej mieć trzy lub cztery mocne powody z łatwymi do zapamiętania opisami i / lub przykładami, niż wyrzucać listę dwunastu mocnych stron bez kontekstu.

      Jest to okazja, aby powtórzyć swoje najbardziej imponujące mocne strony i / lub opisać najbardziej zapadające w pamięć punkty sprzedaży, dostosowane do najważniejszych wymagań w opisie stanowiska. Twoje 3-4 wypunktowane punkty mogą obejmować kombinację następujących elementów:

      • Doświadczenie w branży
      • Doświadczenie w wykonywaniu określonych zadań lub obowiązkówUmiejętności techniczneUmiejętności miękkieNajważniejsze OsiągnięciaNagrody / wyróżnieniaEdukacja / szkolenieJednym z podejść jest wspomnienie o każdej unikalnej kombinacji umiejętności i doświadczenia, które posiadasz. Na przykład wielu kandydatów może mieć duże umiejętności programistyczne, ale co, jeśli połączysz je z doświadczeniem w kierowaniu zespołem, którego inni nie mają? Brzmi jak świetny przepis na starszego programistę. W swojej odpowiedzi wyjaśnij, dlaczego.

        Większość osób poszukujących pracy powinna być w stanie opracować standardową odpowiedź na to pytanie, którą można nieco dostosować do każdej okazji. Oto jak:

        Krok 1: Burza mózgów: „Dlaczego powinniśmy Cię zatrudnić?Aby rozpocząć, przejrzyj opis stanowiska (lub opis stanowiska przedstawiciela, jeśli nie masz teraz przygotowanej rozmowy kwalifikacyjnej) oraz swoje CV i zadaj sobie następujące pytania:

        • Jakie są najważniejsze kwalifikacje na to stanowisko z perspektywy firmy?
        • W którym z tych obszarów naprawdę błyszczę?Jakie są moje najbardziej imponujące osiągnięcia?Co mnie różni od typowego kandydata?Przeprowadź burzę mózgów i zanotuj wszystko, co przyjdzie ci do głowy.

          Krok 2: Ustrukturyzuj swoją ofertę sprzedażyNastępnie wybierz 3-4 wypunktowane punkty, które stanowią dla Ciebie najsilniejszy argument. Skorzystaj z tych punktów, aby ustrukturyzować swoją ofertę sprzedaży. Nie pisz scenariusza do zapamiętania – po prostu zarejestruj wypunktowania, które chcesz przekazać. Każdy punktor opisuje punkt sprzedaży wraz z krótkim wyjaśnieniem i / lub przykładem kontekstu.

          Zachowaj zwięzłość – nadal chcesz zachować odpowiedź w zakresie 1-2 minut, więc nie będziesz w stanie wyrzucić wszystkich umiejętności i osiągnięć w swoim CV.

          To Twoja szansa, aby zademonstrować im, co wnosisz na to stanowisko. Musisz jednak naprawdę pomyśleć o tym, co wyróżnia Cię na tle konkurencji i wyjaśnić, dlaczego Twoje wykształcenie i doświadczenie pasowałyby do tej pracy.

          Krok 3: ĆwiczKiedy już poczujesz się dobrze z punktami, które chcesz zdobyć, czas na ćwiczenie. Ponownie, nie jest dobrym pomysłem zapamiętywanie scenariusza – możesz skończyć brzmieniem jak robot lub poczuć się bardziej zdenerwowanym z powodu presji zapamiętania określonego sformułowania.

          Lepszym podejściem jest uchwycenie punktów, przestudiowanie ich, a następnie ćwiczenie, aż poczujesz się komfortowo, rozmawiając o nich z mankietu. Twoja odpowiedź powinna za każdym razem wyglądać trochę inaczej, ale zawsze powinna obejmować punkty, które chcesz poruszyć.

          Pamiętaj: bardzo ważne jest również, aby prezentować swoją prezentację jako pewny siebie i entuzjastyczny . Niech uwierzą w Ciebie – Twoje możliwości i zaangażowanie.

          Jeśli okazujesz pewność siebie (nawet jeśli musisz to trochę udawać), bardziej prawdopodobne jest, że zrobisz silne wrażenie. Jeśli chodzi o entuzjazm, należy pamiętać, że prawdziwa pasja do wymaganej pracy jest dość przekonującą zaletą. Tak, doświadczenie i kwalifikacje są ważne, ale właściwe podejście zdecydowanie może dać ci przewagę nad osobami o podobnym doświadczeniu zawodowym.

          Ćwicz tutaj!

          Przygotuj się z Big Interview i naszym interaktywnym narzędziem do ćwiczeń! Wybieraj spośród dziesiątek zestawów ćwiczeń, dzięki którym za każdym razem osiągniesz sukces!

          Zacznij ćwiczyć

          Możesz także skorzystać z interaktywnego narzędzia do ćwiczeń w Big Interview, które pomoże Ci się przygotować.

          Po wielu latach doświadczenia w rekrutacji i zatrudnianiu wolałbym zatrudnić kogoś, kto ma trochę mniejsze doświadczenie, ale jest zmotywowany i zmotywowany do nauki i odniesienia sukcesu.

          Dlaczego powinniśmy Cię zatrudnić – najlepsze przykładowe odpowiedzi

          Próbka odpowiedzi 1: Kierownik projektu

          „Cóż, mam wszystkie umiejętności i doświadczenie, których szukasz, i jestem przekonany, że byłbym supergwiazdą na tym stanowisku zarządzania projektami. To nie tylko doświadczenie w prowadzeniu udanych projektów dla czołowych firm – ani umiejętności personalne, które pomogły mi rozwinąć świetne relacje z programistami, dostawcami i starszymi menedżerami. Ale jestem też pasjonatem tej branży i dążę do dostarczania wysokiej jakości pracy .

          Dlaczego to lubimy:Ma dużą pewność siebie i potrafi zwięźle podsumować, w jaki sposób spełnia najwyższe wymagania na stanowisku (doświadczenie w zarządzaniu projektami, relacje i umiejętności zespołowe) . Ta odpowiedź jest nieco ogólna i być może mogłaby zostać dodatkowo wzmocniona przykładami (opis udanego projektu, wskazanie jednej z tych czołowych firm, przedstawienie dowodów na te wspaniałe relacje).

          Zakładając jednak, że kandydatka omówiła już pewne szczegóły dotyczące jej poprzednich ról, ta odpowiedź dobrze się spisuje, powtarzając i podkreślając. Nie zmusza ankietera do samodzielnego składania wszystkich fragmentów.

          Robi to dla niego i naturalnie robi to bardzo pozytywnie. Bardzo nam się też podoba ostatnia linijka: Czego nie kochać w pasji, jeździe i wysokiej jakości pracy?

          Próbka odpowiedzi 2: Programista / Programista„Szczerze mówiąc, prawie czuję, że opis stanowiska został napisany z myślą o mnie. Mam 6-letnie doświadczenie w programowaniu, którego szukasz, historię udanych projektów i udokumentowaną wiedzę w zakresie zwinnych procesów programistycznych. Jednocześnie rozwinąłem swoje umiejętności komunikacyjne pracując bezpośrednio z menedżerami wyższego szczebla, co oznacza, że ​​jestem dobrze przygotowany do pracy przy głośnych, międzydziałowych projektach. Mam doświadczenie, aby zacząć pomagać od pierwszego dnia i jestem naprawdę podekscytowany perspektywą rozpoczęcia pracy .

          Dlaczego to lubimy:To kolejne dobre podejście do podsumowania kluczowych kwalifikacji i wykazania doskonałego dopasowania do wymagań stanowiska. W szczególności ten kandydat prawdopodobnie zdobędzie punkty dzięki „doświadczeniu, aby zacząć wnosić wkład od pierwszego dnia. Nie będzie potrzebował dużego szkolenia ani trzymania się za rękę, co jest atrakcyjne dla każdego pracodawcy.

          Próbka odpowiedzi 3: New College Grad / Fresher„Mam doświadczenie i podejście, by wyróżniać się na tym stanowisku asystenta produkcji. Mam prawie dwa lata doświadczenia w produkcji telewizyjnej – w tym dwa letnie staże w The Ellen Show, gdzie poznałem wszystkie aspekty produkcji telewizyjnej i pracowałem tak ciężko pierwszego lata, że ​​zaprosili mnie na drugie lato i powierzyli mi więcej obowiązków . Na ostatnim roku studiów na UC San Diego pracowałem w niepełnym wymiarze godzin w firmie produkcyjnej, gdzie pełniłem rolę asystenta, ale ostatnio miałem również okazję pomóc w edycji kilku odcinków. Mam reputację załatwiania spraw – iz uśmiechem na twarzy.

          Dzieje się tak, ponieważ uwielbiam pracować w branży telewizyjnej i nie mogę się doczekać nauki i zdobycia doświadczenia na każdy możliwy sposób .

          Dlaczego to lubimy:Ta kandydatka ma niezłe doświadczenie na stażu i niepełnym wymiarze godzin, ale jest absolwentką college’u i nie ma żadnych pełnoetatowych stanowisk do omówienia.

          Ta odpowiedź podkreśla doświadczenie, które ma (i fakt, że dobrze sobie radziła – została zaproszona z powrotem na staż i otrzymała możliwość redagowania w pracy na pół etatu).

          Wyraża też entuzjazm do pracy i silną etykę pracy. Te cechy są ważne dla pracowników na poziomie podstawowym, którzy na początku prawdopodobnie będą wykonywać dość ciężką pracę. Ogólnie rzecz biorąc, to świetna odpowiedź na pytanie „dlaczego powinniśmy Cię zatrudnić? pytanie do wywiadu.

          Typowe błędy podczas odpowiadania

          Dlaczego powinniśmy cie zatrudnić?


          Zapytaj dowolnego sprzedawcę. Trudno jest sfinalizować transakcję na rynku kupującego. Wielu kandydatów sabotuje się błędami, których można uniknąć.

          Brak przygotowaniaNie próbuj go uskrzydlać. Powinieneś poświęcić trochę czasu na przygotowanie swoich 3-4 wypunktowanych punktów i poszukać możliwości dostosowania do każdej nowej okazji. Następnie musisz ĆWICZYĆ dostarczanie swojej prezentacji sprzedaży, aż poczujesz się komfortowo.

          Najlepiej robić to głośno, przed lustrem lub przed kimś, komu ufasz i która nie zawaha się wskazać obszarów, które możesz poprawić.

          I oczywiście, Big Interview jest specjalnie zaprojektowany, aby quizować z pytaniami praktycznymi i dać Ci możliwość nagrania swoich odpowiedzi tyle razy, ile chcesz.

          Możesz nawet przesłać swoje nagrania innym osobom do przeglądu, aby przekazać pomocne opinie na temat przebiegu rozmowy kwalifikacyjnej.

          SkromnośćTo nie jest czas na skromność lub samoocenianie. Musisz wiedzieć, jak odpowiedzieć na to, co czyni Cię wyjątkowym. Będzie to wymagało trochę praktyki, jeśli z natury jesteś trochę skromny.

          Nie musisz być bardzo pewny siebie, jak kandydat z powyższego przykładu wideo. Możesz użyć własnego stylu. Jeśli nie czujesz się komfortowo, wyrażając wartości o sobie (np. „Jestem idealnym kandydatem) , możesz trzymać się faktów („Mam dziesięć lat doświadczenia, awansowałem, pobiłem rekord sprzedaży, zdobyłem nagrodę, przekazałem na czas i zgodnie z budżetem, otrzymane nagrody od mojego menedżera / klienta itp. )

          Innym sposobem „sprzedania sobie faktów jest cytowanie opinii innych ludzi. Cytuj swojego żłobka: „Mój menedżer powiedział mi, że nigdy nie widział nikogo z bardziej zaawansowanymi umiejętnościami Excela. Możesz również odnieść się do swojej ogólnej reputacji: „Mam reputację tego, że zawsze zamykam transakcję lub „Mam historię zawsze kończącego projekty przed terminem.

          Zbyt ogólnikowyPostaraj się dodać do odpowiedzi trochę osobowości. Nie odrzucaj po prostu punktów wymienionych w opisie stanowiska. Naprawdę zastanów się, co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy i wyraź to własnym głosem.

          Mówi za dużoPamiętaj o prawie odpowiadania na pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej: każdą odpowiedź należy ograniczyć do 1-2 minut (nie licząc dodatkowych pytań ani próśb o dodatkowe szczegóły).

          Jeśli spróbujesz przejrzeć całe swoje CV, odpowiadając na to pytanie, ankieter prawdopodobnie się wyciszy.

          Skoncentruj się na swoich najbardziej przekonujących punktach sprzedaży. Pamiętaj, że będziesz bardziej wiarygodny, jeśli skupisz się na kilku mocnych stronach i nie będziesz twierdzić, że jesteś mistrzem każdej możliwej umiejętności biznesowej.

          A jeśli mnie nie zapytają?


          To bardzo skuteczne pytanie do rozmowy kwalifikacyjnej, ale nie każdy kierownik ds. Rekrutacji zdaje sobie z tego sprawę. A co, jeśli przygotujesz piękną prezentację i nigdy nie zapytają Cię, dlaczego jesteś najlepszym kandydatem?

          Być może będziesz musiał poszukać okazji do podzielenia się przemyśleniami na ten temat. Przynajmniej proces przygotowania odpowiedzi pomoże udzielić odpowiedzi na inne pytania, w tym:

          Nasz pełny system szkoleniowy Big Interview zawiera również pełną bibliotekę wywiadów i pytań dotyczących Twojej branży i poziomu doświadczenia.

          Pamiętaj też, że dobry sprzedawca zawsze znajdzie sposób na przedstawienie swojej oferty. Jednym ze sposobów jest zaczekanie na otwarcie rozmowy na koniec wywiadu – być może po tym, jak zadasz pytania, a osoba przeprowadzająca rozmowę zapyta, czy masz jeszcze coś na myśli. Możesz wprowadzić taką zmianę : „Chcę tylko powiedzieć, że jestem bardzo zainteresowany tym stanowiskiem i myślę, że byłbym wielkim atutem w tej roli, ponieważ…

          Dla tych z Was, którzy zajmują się technologią, przygotowaliśmy interesującą sesję coachingową dla kandydatów dla inżynierów oprogramowania, prowadzoną przez Google

          Pamela SkillingsGłówny trener wywiadów

          Pamela Skillings jest współzałożycielką Big Interview. Jako jedna z najlepszych w kraju trenerów prowadzących rozmowy kwalifikacyjne, pomagała swoim klientom znaleźć wymarzone miejsca pracy w takich firmach, jak Google, Microsoft, Goldman Sachs i JP Morgan Chase.

          Ma również ponad 15-letnie doświadczenie w szkoleniu i doradzaniu menedżerom w organizacjach od American Express po Nowy Jork.

          Jest adiunktem w New York University i wykładowcą w American Management Association.

We use cookies to provide you with the best possible experience. By continuing, we will assume that you agree to our cookie policy